Senior Associate Technical Specialist, Emerging Technologies - Fusion

Job Requisition ID # 26WD99000 役割概要 シニア・アソシエイト・テクニカル・スペシャリスト（Emerging Technologies - Fusion）は、Autodeskの新興技術（Emerging Technologies）を大手企業、中堅市場、およびテリトリー顧客に対して紹介・検証・拡大展開することを担う技術営業職です。本ポジションは、Autodesk主導およびパートナー主導のハイブリッドなエンゲージメントモデルのもと、パイプライン創出、案件の適格性評価、導入準備支援、パートナーイネーブルメントに注力します。 本ポジションは、イノベーションとスケールの交差点に位置し、新技術を適切に提案し、案件を効果的に評価し、営業担当者やパートナーを支援し、体系的な検証を通じて技術的・導入上のリスクを低減する能力が成功の鍵となります。シニア・アソシエイトは、複数アカウントにおいて定義された新興ソリューションのエンゲージメントを独立して遂行し、標準的なディスカバリーやデモを主導し、パイロット支援や案件評価に貢献します。 主な業務内容 顧客アドバイジングおよび案件評価 標準的なディスカバリーおよび案件評価の会話を独立してリードする。 顧客ニーズを、検証仮説、技術要件、および次のアクションへと落とし込む。 デモンストレーションおよび技術的ストーリーテリング 顧客の導入準備状況および定義済みの価値仮説に沿ったカスタマイズデモを実施する。 ソリューション適合性、機能性、導入準備状況に関する基本的な懸念事項へ対応する。 ソリューション設計、検証、およびリスク低減 明確な成功基準と文書化された成果を伴うパイロット案件を支援する。 技術面、導入面、または準備状況に関するリスクを特定・文書化し、必要に応じてエスカレーションする。 商談およびイネーブルメント支援 ビジネス…