Technical Sales Specialist AEC

Tokyoonsitemid

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About this role

Job Requisition ID # 26WD99762 職務概要 Technical Sales Specialist（TSS）は、営業担当者およびAccount Technical Lead（ATL）と連携し、お客様の業務課題を理解した上で、Autodeskソリューションを活用した技術提案を行います。製品デモンストレーション、技術ディスカバリー、ソリューション設計、技術検証（Validation / PoC）を通じて、お客様の意思決定を支援し、営業案件のTechnical Winに貢献します。また、建設業界における専門知識を活かし、設計・施工・データ活用を含めたワークフロー改善を提案するとともに、営業、カスタマーサクセス、パートナー、開発チーム、マーケティングチームと連携し、お客様へ継続的な価値を提供します。主な職務内容 Customer Discovery & Technical Advising •お客様の業務プロセス、ワークフロー、技術課題を理解し、課題解決に向けた技術的な提案を行う •営業担当者およびATLと連携し、案件ごとの技術戦略を実行する •Autodeskソリューションの価値を、お客様のビジネス課題に沿って説明する Technical Discovery & Requirements Definition •ディスカバリーセッションを主導し、お客様要件を整理する •要件を標準的なソリューションパターンへ落とし込み、提案内容を設計する •複数案件を並行して推進し、優先順位を考慮しながら技術支援を実施する Demonstration & Technical Storytelling •業界やユースケースに応じた製品デモンストレーションを実施する •Autodesk製品の価値を分かりやすく伝えるストーリーを構築する •営業担当者やパートナーが活用できるデ…

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What we'd score you on

reqspace match rubric

Five dimensions, recruiter-grade. Upload your resume and we'll generate a written explanation of where you fit and where the gaps are.

Skills match

For this role: teams

Level fit

This role is mid-level. We check your trajectory against it.

Domain experience

Your work in the role's domain matters more than your years total. We weight recent and direct experience.

Recency

A skill you used last quarter weighs more than one from five years ago. We grade on recency, not lifetime.

Location fit

This role is based in Tokyo. We weight your proximity and willingness to relocate.

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Free · no card · written explanation included

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Skills in this role

Pulled from the job description. These are the keywords we'll weight when scoring your fit.

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