Director, Enterprise Sales - Public Sector (State, Local, Education/SLED)

Datadogのパブリックセクターセールスディレクターは、SLED（State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）向け新規ビジネスをフルサイクルで推進するアカウントエグゼクティブチームを率い、営業戦略の立案、メンターシップ、そして日々の実行をリードします。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 業務内容： 自治体・教育機関・病院・大学/研究機関（SLED）営業チームの管理、採用、教育、立ち上げを行い、新規契約および既存顧客のアップセルをを推進する 月次および四半期毎の目標を達成し、チームの年間契約目標を牽引する 取引規模、契約獲得率、フォーキャスト精度などの指標に基づきアカウント・エグゼクティブのパフォーマンスを管理し、成長をサポートする 担当顧客のエグゼクティブとの信頼関係の構築や、複雑な大規模商談や高度な交渉案件において、アカウントエグゼクティブをコーチングする 担当領域のGo To Market戦略を策定し、実行する マーケティング部門、プロダクト部門、カスタマーサクセス部門と協力し、特定のビジネスニーズに合わせたメッセージングや販促資料、カスタマー・ジャーニーマップを構築する 週次のフォーキャストミーティングを実施する 見込顧客や既存顧客とのミーティングに参加し、商談をリードして、直属メンバーをサポートする。必要に応じて、他の社内リソースも活用する 募集要項：…