On-trade Sales representative, Nagoya/ 業務用酒販・料飲店向け営業 , 名古屋

【ミッション】 業務店用酒販店、高級ホステスバー、レストラン、オーセンティックバーを中心とした料飲店のキーマン等のカスタマーを担当いただきます。 営業目標（売上、ボリューム、配荷）を達成するためのプランの立案と実行をお任せします。 【主な職務】 ペルノ・リカール・ジャパンを代表する社員として、新興ビジネスや既存顧客に対してペルノ・リカール・ジャパンの価値を実証する。 状況を評価し、担当エリアにおける機会とリスクを特定し、アクションを提案（実行）する。 カスタマーと様々な契約やプログラムを交渉しながら、配荷、販促、露出、価格に関する計画を遂行する。 期待されるビジネスの結果を出すために、社内の各部署（主にマーケティング、ロジスティクス、品質管理）に協力を取り付ける。 カスタマーの意思決定者や影響を及ぼすキーマンたちと、あらゆる階層において、ペルノ・リカール・ジャパンがポジティブな協力関係を築けるようにする。 各カスタマーへの販促・リベート協賛、料飲店（接客業含む）訪問活動経費に注力し、与えられた売上・ボリューム目標に対して責任を持つ。 カスタマーとペルノ・リカール・ジャパン の売上・利益をあげていくためにデータ分析を行い（お金に関する）予算やリソースに対して、常に費用対効果を最大化するための提案を行う。 新規取引・ビジネスの開拓を行う。 正確でタイムリーな市場・競合・カスタマー情報の収集と提供を行う。 【スキル・能力】 WIN-WIN の機会を見つけそれを活用し得る交渉力 あいまいな状況への対応力 計画性（優先順位の設定ができる） 基本的なExcel、Word、Power Pointのスキル 強い関係構築力を備えるコミュニケーター 自ら戦略を立案し実行することができる自発性 結果志向であり、各種目標（売上、ボリューム）を（大きく超えて）達成するための強いコミットメントができる…